Сайт ClimatVent: B2B-заявки из органики без рекламного бюджета

В B2B-услугах сайт редко продаёт сразу: он собирает доверие. Заказчик вентиляции изучает, что подрядчик уже делал, с каким оборудованием работает и можно ли ему доверить объект. Мы сделали сайт ClimatVent под ключ — и он продолжает приносить заявки даже после того, как клиент остановил SEO-бюджет.

Контекст

ClimatVent занимается системами вентиляции и кондиционирования: проектирование, поставка оборудования, монтаж. Это классический B2B с длинным циклом сделки: от первого интереса до контракта проходят недели и месяцы, а решение принимают несколько человек.

В такой нише у сайта две задачи. Первая — доказать компетенцию: показать объекты, оборудование, сертификаты. Вторая — дать возможность начать диалог так, как удобно инженеру или снабженцу, а не только по телефону.

Задача

• Сайта под ключ не было — ни структуры, ни дизайна, ни наполнения.
• Портфолио отсутствовало. Показать опыт было нечем.
• Нет способа передать вводные. Заявка «перезвоните мне» в проектных работах почти бесполезна.
• Компания не была видна в поиске по своим услугам.

Как делали

Проект шёл по полному циклу: анализ рынка и конкурентов, проектирование структуры, дизайн, сборка на WordPress, наполнение контентом.

Технически разработка велась с контролем версий через Git и развёртыванием в Docker. Это стандарт для наших проектов: он снимает зависимость от окружения конкретного сервера и упрощает поддержку.

Структура под B2B-запросы

Разделы строились вокруг того, что ищет заказчик: виды систем и услуг, отрасли и типы объектов, портфолио выполненных работ, оборудование и бренды-партнёры. Логика простая: чем быстрее посетитель убедится, что компания делала похожее, тем выше шанс разговора.

Портфолио как главный аргумент

В проектном бизнесе фотографии объекта и перечень работ убеждают сильнее любых формулировок о «профессионализме». Мы собрали и залили портфолио объектов, добавили в него проектные решения и бренды оборудования.

Формы, которые принимают чертежи

Ключевое отличие от типового корпоративного сайта: формы обратной связи поддерживают прикрепление файлов. Заказчик может сразу приложить планировку, чертёж или техническое задание.

Это меняет качество лида. Вместо «нужна вентиляция, позвоните» приходит заявка с вводными данными: инженер понимает объём работ до первого разговора. Для длинного B2B-цикла это экономит недели переписки.

Контент и лидогенерация

Мы подготовили и залили весь контент: заголовки, преимущества, описания услуг, портфолио, партнёров. Параллельно настроили каналы связи (формы и мессенджеры), веб-аналитику и пиксели социальных сетей, чтобы отслеживать, откуда приходят обращения.

SEO: сделанное один раз продолжает работать

На старте мы провели базовую поисковую оптимизацию: проработали метатеги, заголовки, структуру URL и внутренние ссылки, ускорили загрузку страниц. Это не разовая кампания: базовая оптимизация держит результат.

Клиент остановил регулярный SEO-бюджет, но сайт продолжает генерировать 2–⁠3 целевые B2B-заявки в месяц из органического поиска. Для ниши, где один контракт может окупить весь сайт, это устойчивый результат.

Результат

Компания получила работающий инструмент продаж: сайт с понятной структурой, портфолио, формами, которые принимают технические вводные, и настроенной аналитикой. Контент правится из админки WordPress: обновление портфолио не требует разработчика.

Дальше сайт живёт на технической поддержке: обновления системы, резервное копирование, мониторинг безопасности и оперативное решение возникающих вопросов.

Показатели: до и после

Метрики из проекта — «до» и «после», с источником замера. Данные те же, что в кейсе ниже.

Что не сработало

• Сайта под ключ не было. Ни структуры, ни дизайна, ни наполнения — всё начинали с нуля.
• Портфолио отсутствовало. Показать опыт было нечем: объекты и оборудование собрали в рамках проекта.
• Заявка «перезвоните мне» бесполезна в проектных работах. Формы переделали под приём чертежей и технического задания — иначе лид приходил без вводных.

Что забрали в другие проекты

• В B2B форма должна принимать файлы. Чертёж или планировка в заявке экономят недели переписки.
• Портфолио важнее формулировок. Объекты и оборудование убеждают быстрее, чем текст о профессионализме.
• Базовая SEO-оптимизация не заканчивается на старте. Сделанная правильно на старте, она работает и без постоянных вложений.

Частые вопросы

Нужен ли сайт компании по вентиляции, если заказы приходят по рекомендациям?

Да, и именно в этом случае он работает лучше всего: рекомендация почти всегда проверяется в поиске. Если сайта нет или он не показывает объекты и оборудование, рекомендация не конвертируется. В проекте ClimatVent сайт стал точкой, где потенциальный заказчик подтверждает компетенцию подрядчика.

Приносят ли B2B-сайты заявки из органики при небольшом бюджете?

Приносят, если базовая оптимизация сделана правильно: структура под запросы, метатеги, скорость загрузки, понятные страницы услуг. Сайт ClimatVent даёт 2–⁠3 целевые заявки в месяц из органического поиска даже при остановленном SEO-бюджете.

Что должно быть на сайте монтажной компании?

Три вещи: портфолио выполненных объектов, перечень оборудования и брендов-партнёров, формы для передачи технических вводных с прикреплением файлов. Остальное — надстройка.

Проект сделан по услугам «SEO на WordPress» и «Создание сайтов под ключ».