Бюджет на продвижение: сколько закладывать

На продвижение сайта закладывают три части бюджета: разовые работы на старте, ежемесячную работу подрядчика и рекламный бюджет. Ежемесячная часть — это SEO от 30 000 ₽ и внешняя оптимизация от 5 000 ₽, разовые работы — аудит от 25 000 ₽, сбор семантики от 20 000 ₽ и аудит рекламы от 15 000 ₽. Контекстная реклама запускается за 1–⁠2 недели, а ведение при бюджете от 150 000 ₽ в месяц стоит 0 ₽.

Из чего состоит бюджет

Три части решают разные задачи. Разовые работы отвечают на вопрос «что происходит с сайтом сейчас». Ежемесячная работа — это то, что двигает показатели месяцами. Рекламный бюджет уходит площадке и приносит заявки, пока органика набирает силу.

Смешивать их в одну сумму нельзя. Если посчитать только месячную работу, из плана выпадет подготовка; если заложить только рекламу, сайт останется без фундамента, на который эта реклама опирается.

Разовые работы на старте

• SEO-аудит — от 25 000 ₽. Показывает техническое состояние сайта: что мешает индексации, где дубли и ошибки, как устроена структура. Аудит имеет смысл до начала продвижения, а не вместо него.
• Сбор семантического ядра — от 20 000 ₽. Список запросов с распределением по страницам. Без него непонятно, какие разделы развивать и под что писать тексты.
• Аудит контекстной рекламы — от 15 000 ₽. Нужен, если кампании уже велись: он показывает, куда уходил бюджет и что можно исправить до перезапуска.

Эти работы разовые. Их не нужно повторять каждый месяц, но и пропускать не стоит: без аудита и семантики первый месяц-два ежемесячной работы уходят на диагностику, за которую вы уже платите.

Ежемесячная часть

SEO-продвижение — от 30 000 ₽ в месяц, внешняя оптимизация и ссылки — от 5 000 ₽ в месяц. Для планирования это удобно пересчитать на полгода: 30 000 ₽ × 6 месяцев — ориентир от 180 000 ₽ за работу по органике, и ещё от 30 000 ₽ за ссылки. Полугодие — честный горизонт: динамика по SEO видна через один-три месяца, устойчивый рост начинается с третьего-шестого.

Месячная сумма зависит от объёма: магазин с большим каталогом требует больше часов, чем сайт услуг. Поэтому смета на продвижение строится от задач — сколько разделов развиваем, сколько текстов готовим, какой объём ссылок нужен.

Рекламный бюджет

Контекстная реклама — отдельная статья. Она запускается за 1–⁠2 недели и даёт заявки сразу, не дожидаясь роста органики. Рекламный бюджет уходит поисковой системе, а не подрядчику; при бюджете от 150 000 ₽ в месяц ведение кампаний — 0 ₽.

Практический вывод для планирования: реклама нужна на старте, когда органика ещё не работает. Дальше распределение меняется. К четвёртому-шестому месяцу продвижения заявки из органики обходятся в 2–⁠4 раза дешевле, чем из контекста, — и часть рекламного бюджета можно сокращать или переносить на другие направления.

Как распределить бюджет между каналами

Ориентир такой. Первые месяцы: реклама даёт заявки, SEO создаёт фундамент. С третьего-шестого месяца: доля органики растёт, потому что обращения из неё дешевле. Если бизнес сезонный, рекламный бюджет стоит концентрировать перед сезоном, а SEO вести круглый год — органика набирает вес медленно и не терпит пауз.

Отдельная строка, которую часто забывают, — аналитика. Без корректно настроенных целей непонятно, какой канал приносит заявки, и бюджет распределяется по интуиции. Настройка занимает часы, а экономит месяцы.

Ошибки в планировании бюджета

• Бюджет на один месяц. SEO не показывает результат за четыре недели: динамика начинается через один-три месяца. Месячный бюджет — это проверка гипотезы, а не продвижение.
• Размазать по всем каналам. Небольшая сумма, разделённая между SEO, рекламой и соцсетями, не даёт результата нигде. На старте лучше сосредоточиться на одном-двух направлениях.
• Менять подрядчика каждые два месяца. Новый исполнитель начинает с диагностики, и бюджет уходит на неё повторно.
• Экономить на аудите. Работа вслепую обходится дороже: часы уходят на задачи, которые не влияют на заявки.
• Считать рекламный бюджет оплатой подрядчику. Это разные строки: бюджет уходит площадке, работа — исполнителю.

Сколько закладывать на первый год

Рабочий порядок такой: разовые работы на входе — аудиты и семантика, затем ежемесячная работа по SEO и ссылкам, параллельно рекламный бюджет на период, пока органика не даёт заявок. Точные суммы считаются от задач и конкуренции; порядок цифр виден в калькуляторе, ставки и состав работ — в разделе цены и на странице SEO-продвижение.

Частые вопросы

Можно ли начать только с рекламы, а SEO отложить

Можно, и иногда это правильный старт: реклама запускается за 1–⁠2 недели и сразу приносит обращения. Но стоимость заявки из контекста выше, и без органики вы платите за каждый клик постоянно. Оптимально вести оба направления, смещая долю в пользу SEO по мере роста.

Что делать, если бюджет ограничен

Сокращать объём, а не качество. Например, взять аудит и семантику, а ежемесячную работу начать с ограниченного набора задач: техническая часть и несколько категорий. Такой план мы предлагаем сами, когда видим, что бюджет упирается в задачу.

Входит ли ведение рекламы в стоимость SEO

Нет, это разные услуги. SEO — работа по органике, контекстная реклама — отдельное направление со своим бюджетом и запуском за 1–⁠2 недели. Смешивать их в одну строку неудобно: непонятно, за что именно вы платите.

Как часто пересматривать бюджет

Раз в квартал. За три месяца видно, работает ли выбранное направление: по SEO появляется первая динамика, по рекламе — стоимость заявки. Если показатели не двигаются, пересматривают не сумму, а состав работ.