SEO для интернет-магазина начинается от 30 000 ₽ в месяц. На старте к этому добавляются разовые работы: аудит от 25 000 ₽ и сбор семантического ядра от 20 000 ₽, внешняя оптимизация — от 5 000 ₽ в месяц. Магазин дороже сайта услуг из-за объёма: оптимизировать приходится не десятки страниц, а тысячи категорий и карточек товаров.
Почему у магазина отдельная цена
Продвижение магазина отличается от продвижения сайта услуг не инструментами, а масштабом. Каталог — это множество страниц, которые генерируются из одной структуры: категории, подкатегории, фильтры, карточки. Каждая из них может попасть в поиск и каждая может создать проблему: пустые страницы фильтров, дубли, товары, которых уже нет в наличии.
Отсюда дополнительная работа, которой нет на небольшом сайте: правила индексации фильтров, склейка дублей, шаблоны метатегов для категорий, работа с сезонными и снятыми с продажи позициями. Это не разовая задача — каталог меняется постоянно, и правила приходится поддерживать.
Из чего состоит месячная работа
- Техническая часть. Скорость загрузки, мобильная версия, корректность индексации, обработка ошибок и дублей. Для магазина это критично: каталог из тысяч страниц быстро накапливает мусор.
- Структура и посадочные страницы. Категории и подборки, под которые есть спрос. Новые страницы создаются постепенно, а не пачкой.
- Контент карточек и категорий. Описания, характеристики, уникальные тексты там, где они нужны покупателю и поиску.
- Аналитика. Спрос, сезонность, конкуренты, поведение посетителей. Без этого непонятно, куда двигать каталог.
- Внешняя оптимизация. Ссылки и упоминания — от 5 000 ₽ в месяц, объём зависит от конкуренции в тематике.
Как устроена работа по SEO
Аудит
техническое состояние сайта, точки роста
Семантика
запросы, по которым ищут клиенты
Контент
тексты и страницы под эти запросы
Ссылки
плавный рост внешних сигналов
Отчётность
раз в месяц, в цифрах
Разовые работы на старте
Перед системной работой нужны два документа. Аудит от 25 000 ₽ показывает техническое состояние магазина: что мешает индексации, где дубли, как устроена структура, какие ошибки уже накоплены. Сбор семантического ядра от 20 000 ₽ — это список запросов с частотностью и распределением по страницам; без него непонятно, какие категории и подборки создавать.
Обе работы имеют смысл до начала месячного продвижения. Если начать без них, первые месяцы уйдут на то, что должно было быть сделано на входе.
Сроки: когда появляется результат
Первая динамика обычно видна через один-три месяца работы: меняются показы, растёт часть запросов, уходят технические ошибки. Устойчивый рост показателей начинается с третьего-шестого месяца — органике нужно время, чтобы переиндексироваться и набрать вес.
Порядок работ в первые месяцы выглядит так. Сначала техническая часть: исправление ошибок индексации, правила для фильтров, работа с дублями. Затем структура и посадочные страницы. С этого момента видно, какие категории отвечают слабее и куда смещается спрос. Такая последовательность важнее скорости: попытка делать всё одновременно распыляет бюджет и не даёт результата ни по одному направлению.
По стоимости заявки картина такая: к четвёртому-шестому месяцу обращения из органики обходятся в 2–4 раза дешевле, чем из контекстной рекламы. Это не отменяет рекламу — на старте она даёт заявки сразу, пока SEO только разгоняется, — но меняет распределение бюджета в пользу органики по мере роста.
Что влияет на месячную сумму
- Размер каталога. Небольшой ассортимент и каталог на тысячи позиций требуют разного объёма работ по структуре и контенту.
- Конкуренция. В тесных тематиках дороже и ссылки, и время до результата.
- Состояние сайта. Если магазин уже продвигался и накопил ошибки, часть бюджета уйдёт на расчистку.
- Регион. Продвижение по городу дешевле, чем по стране.
- Кто делает контент. Тексты и описания силами подрядчика добавляют часы.
Состав работ и условия описаны на странице SEO-продвижение. Отдельно стоит заказать SEO-аудит, если по магазину давно не было технической проверки, и сбор семантического ядра, если структура каталога не совпадает со спросом.
Частые вопросы
Можно ли продвигать магазин дешевле 30 000 ₽ в месяц
Можно, но объём работ придётся сократить: например, отказаться от новых посадочных страниц и работать только с существующим каталогом. Честнее обсудить это на старте, чем обещать полный цикл за меньшую сумму.
Нужен ли SEO-аудит, если есть подрядчик
Аудит полезен в двух случаях: перед началом работ — чтобы понимать исходное состояние, и при смене подрядчика — чтобы оценить, что сделано. Он показывает факты о сайте, а не мнение о работе предыдущей команды.
Сколько ждать первые заявки из органики
Первая динамика видна через один-три месяца, устойчивый рост — с третьего-шестого месяца. Сроки зависят от состояния сайта и конкуренции, поэтому обещать конкретную дату появления заявок нельзя.
Заменяет ли SEO контекстную рекламу
Нет, они работают в паре. Реклама запускается за 1–2 недели и даёт заявки сразу, органика набирает силу месяцами и постепенно становится дешевле в расчёте на обращение. Подробнее про распределение бюджета — в статье сколько стоит SEO-продвижение сайта.