Почему у всех разная цена на SEO

Разброс цен на SEO — от 5 000 до 300 000 ₽/мес и выше — объясняется не жадностью подрядчиков, а объёмом работ. У двух агентств разные сметы на один и тот же сайт потому, что они по-разному отвечают на три вопроса: что уже есть на сайте, кто именно выполняет работу и что считается «работой» в отчёте. Базовый пакет продвижения у нас — от 30 000 ₽/мес; ниже этой планки обычно что-то исключено из состава.

Из чего складывается цена на SEO

• Аудит и стратегия. Технические ошибки, структура, семантика, план. Обычно входит в первый месяц.
• Техническая оптимизация. Скорость, дубли, канонические адреса, индексация, мобильная версия. Чем запущеннее сайт, тем дороже этот этап.
• Семантическое ядро. Сбор и кластеризация запросов — основа для структуры и контента.
• Контент. Оптимизация страниц и создание новых под кластеры. Самая объёмная статья расходов на дистанции.
• Ссылочное продвижение. Размещения на профильных площадках; для молодых сайтов это обязательный этап.
• Отчётность и коммуникация. Разборы, правки, согласования — часы специалистов, которые тоже стоят денег.

Оплата — за регулярный объём работ, а не за «аренду позиций». Поэтому правильный вопрос не «сколько стоит топ», а «какой объём работ нужен моему сайту каждый месяц». Подробнее о составе — в статье сколько стоит SEO-продвижение сайта.

Почему у двух агентств разная смета на один сайт

Три причины, которые чаще всего объясняют разницу:

• Разная точка отсчёта. Одно агентство считает «с нуля» — технику, семантику, контент; другое опирается на текущее состояние и берёт только надстройку. Оба правы, но работы разные.
• Разный исполнитель. Кто делает работу — штатный специалист, подрядчик на бирже или «робот на скриптах» — напрямую влияет на цену и на качество. Дешёвая смета часто означает исполнителя, который ведёт десятки проектов одновременно.
• Разное определение «работы». У одного в отчёт входят трафик и заявки, у другого — «выполненные задачи» без связи с результатом. Это тоже объясняет разницу в цене.

Отсюда практическое правило: сравнивать предложения нужно не по цифре, а по составу работ и форме отчётности. Об этом подробнее — в разборе как выбрать SEO-подрядчика.

Чем опасен демпинг

Низкая цена почти всегда означает, что из объёма что-то исключено. Типичные схемы:

• «Гарантия топа» без объёма работ. Позиции обещают, но что именно делают и как отчитываются — непонятно.
• Работа без семантики. «Оптимизация» текстов наугад, без привязки к реальным запросам.
• Спамные ссылки. Дешёвые каталоги и биржевые сети — риск фильтра и просадки всего сайта.
• Отчёты без цифр. Красивые презентации вместо трафика, позиций и заявок.

Переделка после такой экономии стоит дороже, чем нормальная работа с первого месяца: приходится не только наращивать новое, но и разбирать последствия. Чем чистить ссылочный профиль, мы разбираем в услуге внешняя оптимизация и ссылки.

Таблица: модель оплаты, плюсы и риски

Модель оплаты	Плюсы	Риски
Фиксированный пакет за объём работ	Понятный бюджет и состав, легко сравнить	Плохо подходит сайтам с рваным объёмом
Почасовая	Платите за факт, гибко под задачи	Бюджет «плывёт», часы сложно проконтролировать
Оплата за позиции	Звучит как «за результат»	Толкает к серым методам и накрутке, не связана с заявками
Процент от выручки/бюджета	Мотивация на продажи, не на «процесс»	Нужен прозрачный и честный учёт
«Гарантия топа» дёшево	Низкий вход, привлекает ценой	Чаще всего ускоренный спам и фильтр в перспективе

Как сравнивать сметы правильно

1. Просите смету после аудита, а не «цену с порога»;
2. Смотрите состав: есть ли семантика и техническая часть, а не только «тексты»;
3. Уточняйте исполнителя: кто физически ведёт проект и сколько таких проектов у него;
4. Требуйте отчёт в цифрах: трафик, позиции, заявки;
5. Сверяйте с обещаниями: объём и сроки должны быть в договоре.

Ориентиры по нашим ценам — на странице цены; прикинуть бюджет под ваш сайт можно в калькуляторе. Начать логично с аудита точек роста: он покажет реальный объём работ, а не среднюю цифру по рынку.

Отдельно от бюджета — требования к самому сайту: они одинаковы у всех подрядчиков и собраны в Google Search Essentials и документации Яндекс.Вебмастера. Если сайт этим требованиям не соответствует, честная смета начинается с технической части — это не «накрутка», а условие, без которого остальные работы не дадут эффекта.

Частые вопросы

Почему SEO стоит дороже, чем «настройка» сайта

Потому что это не разовая настройка, а работа каждый месяц: техника, контент, ссылки, отчётность. Разовая оптимизация даёт эффект и он быстро рассасывается при отсутствии поддержки.

Можно ли сделать SEO дешевле 30 000 ₽/мес

Можно, у частных специалистов. Вопрос в том, что войдёт в эту сумму. Обычно при таких бюджетах из объёма исключают семантику или техническую часть. Это не всегда плохо, но должно быть прозрачно и зафиксировано.

Почему у нас выросла цена через полгода

Обычно потому, что вырос объём: добавились страницы в проработку, направления или ссылки. Нормальная практика — называть это заранее и фиксировать в смете, а не «дорисовывать» в счёте задним числом.

Что если бюджет ограничен

Тогда честнее сузить объём, а не расширять обещания: сделать аудит и семантику, проработать 1–⁠2 приоритетные страницы, а остальное планировать следующей волной. Так деньги уходят в эффект, а не в видимость работы.

Как понять, что подрядчик не «сливает» бюджет

Смотрите не на отчёт, а на динамику: растёт ли трафик по целевым запросам, приходят ли заявки, что меняется месяц к месяцу. Если динамики нет, а «работы» есть — вопрос к подрядчику, а не к SEO.