Разница в цене между похожими сайтами объясняется объёмом работ, которого не видно на скриншотах: интеграции, логика заявок, перенос данных, тестирование. Ставки тоже отличаются — дизайн от 1 500 ₽ за час, разработка от 2 000 ₽ за час, — но ставка влияет слабее, чем число часов. Ниже — из чего складывается разрыв и как сравнивать предложения по существу.
Видно страницы, не видно работы
Две главные страницы могут выглядеть одинаково, а за ними стоять разные задачи. В одном случае это готовый шаблон с формой, которая отправляет письмо. В другом — адаптация под бренд, калькулятор с несколькими сценариями, интеграция с CRM и перенос каталога из учётной системы. Визуально результат близок, объём часов различается в разы.
Поэтому сравнение «сколько стоит страница» не работает. Считается не число экранов, а набор сценариев: что происходит после отправки формы, откуда берутся цены, кто обрабатывает заявку и как данные попадают в ваши системы.
Разница в ставках и ролях
Часовые ставки на рынке различаются: дизайн — от 1 500 ₽ за час, разработка — от 2 000 ₽ за час. Но важнее, кто именно выполняет работу. Проект, собранный специалистом без опыта, обойдётся дешевле на старте и дороже потом: интеграции приходится переделывать, а поддержка после запуска занимает больше времени.
Отдельная строка — задачи, которые подрядчик решает сам и не отдаёт на сторону. Когда дизайн, сборка и настройка серверной части идут в одной команде, меньше времени уходит на передачу контекста между исполнителями.
Этапы разработки сайта
Бриф
задачи, аудитория, рамки бюджета
Оценка
состав работ, сроки, вилка цен
Прототип
структура страниц и сценарии
Дизайн
макеты страниц и мобильных версий
Сборка
вёрстка, платформа, интеграции
Контент
тексты, изображения, наполнение каталога
Тестирование
устройства, формы, скорость, аналитика
Передача
обучение, доступы, месяц сопровождения
Готовое решение против разработки с нуля
Часть разницы объясняется платформой. На готовом решении каталог, корзина, формы, SEO-модули и адаптивная вёрстка уже существуют — их настраивают под задачу, а не пишут заново. Экономия получается не на ставке, а на объёме часов: корпоративный сайт занимает 40–60 часов, тогда как разработка аналогичного функционала с нуля — заметно больше.
Обратная сторона: если бизнес-логика нетиповая, готовое решение приходится дописывать, и преимущество сокращается. Тогда честнее считать кастомную разработку — об этом стоит говорить на этапе брифа.
Что стоит за низкой ценой
- Работа перенесена на заказчика. Контент, наполнение каталога, настройка форм — всё это остаётся вам. Часы подрядчика выглядят меньше, а ваши собственные трудозатраты не посчитаны.
- Смета без интеграций. Обмен с 1С, CRM и оплата не заложены, но нужны. По ходу проекта появляются доп. работы, и итог оказывается выше исходного предложения.
- Шаблон без адаптации. Дешёвый вариант берут как есть: с чужой структурой, лишними блоками и стилями, которые трудно развивать.
- Экономия на проверке. Пропущенное тестирование видно не в день запуска, а через месяц, когда ломается обмен или теряется заявка.
Что стоит за высокой ценой
Дороже стоит работа, которую заказчик не видит: разбор задачи, проектирование структуры, тестирование на реальных данных, перенос на рабочий сайт, документация и передача доступов. Сюда же относится запас часов на правки после запуска — им закрывают то, что выясняется уже на живых пользователях.
Отдельно стоит проверить, кому принадлежат лицензии и доступы. У нас лицензии оформляются на владельца сайта по прайсу разработчика, без наценки, а доступы остаются у вас: при смене исполнителя сайт не нужно выкупать заново.
Как сравнивать два предложения
Сравнивайте не итоговые суммы, а состав. Полезно задать каждому подрядчику один и тот же список вопросов: сколько часов заложено по блокам, какие интеграции включены, что оплачивается отдельно, кто владелец лицензий, как считаются правки после запуска, что входит в поддержку. Если на часть вопросов нет ответа, смета неполная — и разница в цене может оказаться разницей в объёме.
Порядок цифр по часам виден в калькуляторе, ставки и работы — в разделе цены. О том, как выглядят задачи дизайна отдельно от сборки, — на странице дизайн; общий состав работ по проекту — на странице разработка сайтов.
Частые вопросы
Дешёвый сайт всегда хуже
Нет. Иногда задача закрывается простым решением, и платить за большее незачем: лендингу с одной формой не нужны каталог и личный кабинет. Плохой знак не низкая цена сама по себе, а низкая цена без объяснения объёма работ.
Почему сметы на одну задачу отличаются в несколько раз
Потому что подрядчики считают разный объём. Один закладывает адаптацию под бренд, интеграцию и тестирование, другой — установку шаблона. Чтобы увидеть разницу, попросите часы по блокам, а не итоговую сумму.
Можно ли сравнивать стоимость владения, а не запуска
Это правильнее. К цене запуска добавляются лицензии, хостинг, поддержка и продвижение. Сайт, который дешевле на старте, может оказаться дороже через год — например, если платформа не поддерживает нужные интеграции и требует доработок.