Смета на сайт считается так: объём работ разбивается на блоки, на каждый закладываются часы, часы умножаются на ставку исполнителя — дизайн от 1 500 ₽ за час, разработка от 2 000 ₽ за час. Итоговая цифра без такой разбивки ничего не объясняет. До старта фиксируются состав работ, часы и ставка; всё, что появится сверх этого, оформляется отдельной строкой, а не всплывает в конце проекта.
Шаг первый: бриф
Смета начинается не с цифры, а с разбора задачи. Нужно понять: что за сайт, какие разделы и сценарии нужны, кто им будет пользоваться, какие системы он должен связывать, что уже есть из материалов и макетов. Чем конкретнее бриф, тем меньше допущений в расчёте и тем реже смета меняется по ходу.
Хороший признак — если подрядчик задаёт неудобные вопросы. Сколько позиций в каталоге, кто отвечает за обмен с 1С, есть ли брендбук, кто будет наполнять сайт. Ответы на них и определяют часы.
Шаг второй: декомпозиция на блоки
Задача раскладывается на части, и на каждую закладывается время. Обычно в смете видны такие блоки.
- Проектирование. Структура, сценарии, прототипы основных страниц.
- Дизайн. Макеты и адаптив, часы дизайнера.
- Сборка. Вёрстка и настройка системы, часы разработчика.
- Интеграции. Обмен с учётной системой, CRM, оплатой, доставкой. Считается по числу связок.
- Наполнение. Перенос или подготовка контента; зависит от того, кто его готовит.
- Тестирование и запуск. Проверка форм, обмена и оплаты, перенос на рабочий домен.
Декомпозиция нужна не для красоты таблицы. Она показывает, что именно удорожает проект и от чего можно отказаться, если бюджет ограничен.
Этапы разработки сайта
Бриф
задачи, аудитория, рамки бюджета
Оценка
состав работ, сроки, вилка цен
Прототип
структура страниц и сценарии
Дизайн
макеты страниц и мобильных версий
Сборка
вёрстка, платформа, интеграции
Контент
тексты, изображения, наполнение каталога
Тестирование
устройства, формы, скорость, аналитика
Передача
обучение, доступы, месяц сопровождения
Шаг третий: часы и ставки
Часы оцениваются по составу работ, а не по числу страниц. Для ориентира: корпоративный сайт — 40–60 часов, магазин с обменом с 1С и кабинетом дилера — от 100 часов. Ставка зависит от того, кто выполняет работу: дизайн — от 1 500 ₽ за час, разработка, программирование и поддержка — от 2 000 ₽ за час.
Перемножать часы и ставку стоит осторожно: это ориентир, а не прайс. Разброс внутри одного типа проекта задают интеграции, готовность контента и требования к дизайну. Поэтому в смете всегда есть вилка — она показывает, где проект может уйти вверх.
Что фиксируется, а что остаётся допущением
В договоре имеет смысл фиксировать три вещи: состав работ, часы по блокам и ставку. Тогда смета остаётся в силе, пока не меняется объём задачи.
Допущения тоже стоит прописать, потому что от них зависит срок и итог. Обычно это следующее: заказчик вовремя и в согласованном виде передаёт контент, доступы к внешним системам получены, интеграция со сторонним сервисом работает по документации поставщика, решения по макетам принимает один человек. Если что-то из этого не выполняется, меняется не ставка, а объём часов — и это повод пересмотреть смету, о котором говорится заранее.
Почему цены без состава работ ничего не значат
Фраза «сайт за N рублей» без разбивки не сравнивается ни с чем: непонятно, входят ли интеграции, кто наполняет каталог, что с поддержкой после запуска. За одной цифрой может стоять один объём работ, за другой — совсем иной. Когда смета составлена по блокам, разницу видно и есть что обсуждать.
Ставки и состав услуг сведены в разделе цены, работы по разработке — на странице разработка сайтов. Быстрый ориентир по порядку цифр даёт калькулятор.
Как читать смету заказчику
- Смотрите на часы по блокам, а не на итоговую сумму: так видно, где заложен запас, а где его нет.
- Проверьте, какие работы исключены. Отдельные строки — лицензии, хостинг, наполнение, поддержка — не ошибка, а признак того, что подрядчик не прячет расходы в общей цифре.
- Уточните, как оформляются изменения: считается ли каждая новая задача по той же ставке и показывается ли перерасчёт до начала работ.
- Спросите про запас часов после запуска: правки на живом сайте неизбежны, и лучше, если они заложены заранее.
Частые вопросы
Почему в смете вилка, а не одна цифра
Потому что часть объёма зависит от факторов, которые выясняются по ходу: состояние данных для переноса, поведение сторонних сервисов, объём правок после первой версии. Вилка честнее одной цифры: она показывает границы, внутри которых итог останется.
Можно ли зафиксировать итоговую сумму
Да, после брифа. Мы фиксируем часы и ставку, и смета не растёт, пока не меняется объём задачи. Если по ходу выясняется, что работы нужно больше, это обсуждается заранее и оформляется отдельной строкой.
Входят ли правки в смету
Часть правок закладывается заранее — обычно это запас часов после запуска. Всё, что выходит за рамки согласованного объёма, считается отдельно по той же ставке. Границу стоит прописать в смете, чтобы не спорить о ней потом.
Бывает ли смета бесплатной
Да. Разбор задачи и смета бесплатны: вы получаете таблицу с часами по блокам и ставками, без обязательства начинать работы. Платить за разбор задачи до её начала не нужно.