«Бесплатная настройка и ведение Директа» звучит как маркетинговая уловка. Экономика модели: кто на самом деле платит агентству, при каких условиях услуга действительно бесплатна и на что смотреть в договоре.
Обычная модель против «0 ₽»
| Обычная модель | Модель «0 ₽ за ведение» | |
|---|---|---|
| Кто платит за работу | Клиент: настройка 15–40 тыс. ₽ + ведение 10–30 тыс. ₽/мес | Партнёрский сервис: вознаграждение за объём размещения |
| Рекламный бюджет | Пополняется отдельно, минус услуги агентства | Поступает на баланс за вычетом сбора 7 % и НДС 22 %: из 150 000 ₽ на показы идёт 114 907 ₽ |
| Мотивация агентства | Получена независимо от результата | Доход растёт только вместе с работающей рекламой |
| Требования | Нет | Бюджет от 150 000 ₽/мес, договор от 3 месяцев |
Кто платит за работу: механика
Агентство зарабатывает не на клиенте, а на партнёрской программе рекламного сервиса: сервис (агрегатор пополнений, работающий с Яндексом) выплачивает агентству вознаграждение за объём размещения. Источник этой выплаты и есть сервисный сбор. Он вместе с НДС 22 % удерживается при переводе платежа на баланс Директа: из 150 000 ₽ на показы поступает 114 907 ₽. Все строки расчёта показываются до подписания.
Попросите показать математику пополнения до подписания. Если сборы и комиссии называются открыто, а на баланс поступает ровно ваш бюджет, модель рабочая.
Как связаны SEO и Яндекс.Директ
Общее ядро
семантика, аналитика и настроенные цели — одни для двух каналов
Яндекс.Директ
запуск за 1–2 недели, первые заявки уже в первые недели
SEO
первые результаты через 1–3 месяца, устойчивый рост с 3–6 месяца
Условия, при которых это работает
Бесплатное ведение — бизнес-модель с порогом рентабельности:
- Рекламный бюджет от 150 000 ₽/мес — объём, при котором партнёрское вознаграждение покрывает работу команды: семантику, структуру кампаний, ведение, отчётность;
- Договор на срок от 3 месяцев — настройка кампаний трудоёмка, и агентство вкладывается в неё до первых выплат. При досрочном расторжении по инициативе клиента выполненные работы оплачиваются, сумма фиксируется в договоре заранее.
Что смотреть в договоре
Договор стоит читать целиком: бесплатно не значит «без обязательств».
Что входит в бесплатное ведение
- Сбор и структурирование семантики под ваши услуги и гео;
- Создание кампаний: поиск, РСЯ, ретаргетинг с минус-словами и исключениями площадок;
- Управление ставками и стратегиями;
- A/B-тесты объявлений и креативов;
- Защита бюджета: мониторинг скликивания, чистка нецелевых площадок;
- Отчётность: расходы, заявки, цена заявки, что меняли и что планируем.
Три мифа о бесплатном ведении
Разбираем три возражения
«Бесплатно — значит, работают спустя рукава». Наоборот: доход агентства привязан к объёму размещения, а объём растёт только при работающей рекламе. «Слить» бюджет клиента — прямой убыток для агентства.
«Комиссию вычтут из моего бюджета». Партнёрское вознаграждение выплачивает рекламный сервис: ваш бюджет оно не уменьшает. Проверяется просто: сумма пополнения и сумма на балансе кабинета должны совпадать.
«Настройка будет шаблонной». Шаблонная кампания не даст заявок, бюджет не вырастет, и вознаграждение останется минимальным. Семантика под нишу, минус-слова и гео-настройки определяют цену заявки, а значит, и доход агентства.
Как проверить агентство до старта
- Сумма пополнения, сборы, что поступает на баланс;
- Бесплатный аудит текущих кампаний, если реклама уже есть;
- Кто делает семантику и как вы проверите результат;
- Отчётность: метрики и частота («раз в квартал» для рекламы — слишком редко);
- Пункт о расторжении: что платите и что забираете (семантику, доступы).
Бюджет меньше 150 000 ₽: что делать
Модель «0 ₽» имеет порог: при меньших бюджетах вознаграждение не покрывает работу команды. Варианты:
- Настройка и ведение за фиксированную плату — посчитаем под ваш бюджет;
- Только аудит рекламного кабинета — разовая диагностика: где сливается бюджет и что чинить;
- Старт с одной кампанией — сфокусироваться на самом конверсионном направлении.
Куда смотреть дальше
Подробнее об условиях — на странице «Настройка и ведение Яндекс.Директа». А с текущими кампаниями поможет бесплатный аудит: за 3 дня покажем, куда уходит бюджет и что принесёт заявки быстрее всего.
Как отличается работа бесплатного ведения
Что делают в первый месяц
Первый месяц — самый объёмный: собирается семантика под ваши услуги и гео, проектируется структура кампаний, пишутся объявления, настраиваются цели и UTM-метки, подключается защита бюджета. Эта работа не оплачивается отдельно: модель рассчитана на длительные отношения, а вложения в старт возвращаются на дистанции.
Что происходит дальше
Дальше работа идёт циклами: анализ статистики, чистка нецелевого трафика, корректировка ставок и стратегий, тесты объявлений, отчёт о заявках и стоимости обращения. Объём постоянной работы меньше, чем на старте, но она не прекращается: кампании без управления быстро теряют эффективность.
Как выглядит отчётность при ведении за 0 ₽
Что видно в отчёте
Отчёт включает расход бюджета, число заявок и их стоимость, распределение по кампаниям и кластерам, список выполненных работ и изменений. Отдельно — что планируется в следующем периоде. Такой отчёт можно сопоставить со сметой и проверить, что работы действительно выполняются.
Доступы и данные
Рекламный кабинет, Метрика и цели оформляются на вас: агентство работает по предоставленному доступу. При смене подрядчика статистика, накопленная семантика и список минус-слов остаются у вас. Об этом пункте проверки модели «0 ₽» редко спрашивают заранее.
Как перейти на такую модель с другого агентства или из своего кабинета
Что переносится
Кампании, семантика, минус-слова, объявления и статистика переносятся в партнёрский кабинет: структуру не нужно собирать заново, и накопленные данные продолжают работать. Перед переносом мы смотрим текущие кампании: что настроено верно, что мешает росту, чтобы не тащить в новый кабинет унаследованные ошибки.
Что меняется для вас
Пополнение бюджета, договор и отчётность: работать с агентством придётся по договору от 3 месяцев и с бюджетом от 150 000 ₽/мес. Всё остальное остаётся привычным: те же кампании, тот же кабинет Метрики, те же заявки. Меняется только то, что работа по ведению не оплачивается отдельно.
Частые вопросы
Что будет, если бюджет окажется меньше 150 000 ₽ в месяц?
Модель «0 ₽» имеет порог: при меньшем бюджете партнёрское вознаграждение не покрывает работу команды. В этом случае предлагаем ведение за фиксированную плату, разовый аудит рекламного кабинета или старт с одной кампанией на самом конверсионном направлении.
Сервисный сбор 7% вычитается из моего бюджета?
Да, сбор и НДС удерживаются при переводе платежа на баланс Директа: из 150 000 ₽ на показы поступает 114 907 ₽. Все строки расчёта видны до подписания, а суммы можно сверить по выписке пополнений и расходу кабинета.
Почему договор обязательно на 3 месяца?
Потому что стартовая работа занимает до месяца и не оплачивается отдельно: это семантика, структура кампаний, настройка аналитики. Трёх месяцев достаточно, чтобы система вышла на стабильный поток заявок и её можно было оценивать по цифрам, а не по первым дням. Условие фиксируется в договоре до подписания.
Могу ли я забрать кампании, если решу уйти?
Да. Кампании, семантика, объявления и статистика остаются у вас: доступы оформлены на вас, и при переходе к другому подрядчику или в собственный кабинет данные сохраняются. Перед расторжением стоит уточнить порядок расчётов за выполненные работы, если инициатива исходит от клиента. Этот пункт есть в договоре.
Читайте также
Источники
- Справка Яндекс.Директа — Яндекс
- Справка Яндекс.Метрики — Яндекс
- Яндекс.Директ API — Яндекс
- Метрика: быстрый старт — Яндекс