Почему настройка и ведение Яндекс.Директа — бесплатно: механика без подвоха

«Бесплатная настройка и ведение Директа» звучит как маркетинговая уловка. Разбираем экономику модели: кто на самом деле платит агентству, при каких условиях услуга действительно бесплатна и на что смотреть в договоре, чтобы не оказаться с сюрпризом.

Обычная модель против «0 ₽»

Кто платит за работу: механика

Агентство зарабатывает не на клиенте, а на партнёрской программе рекламного сервиса: сервис (агрегатор пополнений, работающий с Яндексом) выплачивает агентству вознаграждение за объём размещения. Ваш бюджет при этом не уменьшается: комиссия выплачивается сервисом отдельно. Сервисный сбор и НДС, если они есть, показываются отдельной строкой в смете до подписания.

Условия, при которых это работает

Бесплатное ведение — не благотворительность, а бизнес-модель с порогом рентабельности:

• Рекламный бюджет от 150 000 ₽/мес — объём, при котором партнёрское вознаграждение покрывает работу команды: семантику, структуру кампаний, ведение, отчётность;
• Договор на срок от 3 месяцев — настройка кампаний трудоёмка, и агентство вкладывается в неё до первых выплат. При досрочном расторжении по инициативе клиента выполненные работы оплачиваются — сумма фиксируется в договоре заранее.

Именно эти условия стоит читать в договоре внимательно: бесплатно не значит «без обязательств». Честное агентство называет условия до подписания.

Что входит в бесплатное ведение

• Сбор и структурирование семантики под ваши услуги и гео;
• Создание кампаний: поиск, РСЯ, ретаргетинг — с минус-словами и исключениями площадок;
• Управление ставками и стратегиями;
• A/B-тесты объявлений и креативов;
• Защита бюджета: мониторинг скликивания, чистка нецелевых площадок;
• Отчётность: расходы, заявки, цена заявки, что меняли и что планируем.

Три мифа о бесплатном ведении

«Бесплатно — значит, работают спустя рукава». Наоборот: доход агентства привязан к объёму размещения, а объём растёт только при работающей рекламе. «Слить» бюджет клиента — прямой убыток для агентства.

«Комиссию вычтут из моего бюджета». Партнёрское вознаграждение выплачивает рекламный сервис — оно не уменьшает ваш бюджет. Проверяется просто: сумма пополнения и сумма на балансе кабинета должны совпадать.

«Настройка будет шаблонной». Шаблонная кампания не даст заявок, бюджет не вырастет, и вознаграждение останется минимальным. Семантика под нишу, минус-слова и гео-настройки определяют цену заявки — а значит, и доход агентства.

Как проверить агентство до старта

1. Попросите показать математику: сумма пополнения, сборы, что поступает на баланс;
2. Спросите про бесплатный аудит текущих кампаний, если реклама уже есть;
3. Уточните, кто делает семантику и как вы проверите результат;
4. Проверьте отчётность: метрики и частота («раз в квартал» для рекламы — слишком редко);
5. Прочитайте пункт о расторжении: что платите и что забираете (семантику, доступы).

Бюджет меньше 150 000 ₽: что делать

Модель «0 ₽» имеет порог, и это честно: при меньших бюджетах вознаграждение не покрывает работу команды. Варианты:

• Настройка и ведение за фиксированную плату — посчитаем под ваш бюджет;
• Только аудит рекламного кабинета — разовая диагностика: где сливается бюджет и что чинить;
• Старт с одной кампанией — сфокусироваться на самом конверсионном направлении.

Подробнее об условиях — на странице «Настройка и ведение Яндекс.Директа». А с текущими кампаниями поможет бесплатный аудит: за 3 дня покажем, куда уходит бюджет и что принесёт заявки быстрее всего.

Читайте также