SEO для сайта строительной компании

Сайт строительной компании — это главный инструмент продаж подрядчика. Заказчик приходит сюда проверить опыт, посмотреть похожие объекты, понять порядок цен и только потом звонит. Поэтому сайт должен не просто рассказывать об услугах, а снимать сомнения на каждом шаге выбора.

Мы продвигаем такие сайты в поиске: собираем запросы по видам работ, объектам и решениям, выстраиваем структуру, готовим портфолио и доводим обращения до заявок. Работаем с застройщиками, подрядчиками, ремонтными и инженерными компаниями из Санкт-Петербурга и других регионов России.

Что такое сайт строительной компании и кому он нужен

Сайт строительной компании — это не визитка, а рабочая площадка выбора подрядчика. На нём сравнивают проекты, состав работ, сроки и цены, проверяют документы и решают, звонить или искать дальше.

Сайт нужен всем, кто продаёт строительные работы и материалы: застройщикам жилья и жилых комплексов, подрядчикам по домам и коммерческим зданиям, ремонтным и отделочным компаниям, проектировщикам, монтажникам инженерных систем. У каждого своя структура: застройщику — карточки жилых комплексов и квартир, подрядчику — портфолио жилых домов и страницы материалов, ремонтной компании — виды работ и примеры до и после.

Сайт решает три задачи: показать опыт, объяснить цену и собрать заявку. Это рабочий инструмент на рынке недвижимости и строительства. Если хотя бы одна задача не решена, реклама и поиск приводят посетителей, но не клиентов. Создание сайта строительной компании — отдельная услуга: сначала собираем структуру и содержание, затем продвигаем.

Как заказчик выбирает строительную компанию

Заказчик ищет надёжного подрядчика и выбирает не компанию, а доказательства: похожие проекты, понятную смету, документы и опыт в своём районе. Решение почти никогда не принимается за один визит.

Сначала человек определяет бюджет и технологию, затем ищет, где найти подрядчика, и собирает шорт-лист из нескольких компаний, проверяет их по отзывам и проектам, запрашивает смету и только потом встречается на участке. На каждом этапе сайт либо помогает, либо теряет клиента.

Что смотрит заказчик на сайте подрядчика

Список проверок у заказчиков обычно одинаков.

• Похожие проекты: строил ли кто-то такой же дом, жилой комплекс или ремонт квартиры в похожих условиях;
• Состав работ и порядок цен: что входит в стоимость, что считается отдельно, чем отличается базовый вариант от расширенного;
• Документы и договор: с кем заключается договор, какие гарантии и сроки фиксируются;
• Ход работ: фото со стройки, этапы, кто отвечает за объект;
• Отзывы и репутация: как компания отвечает на замечания и что пишут на сторонних площадках.

Из этого списка вырастает структура сайта: разделы услуг и технологий, портфолио проектов, раздел о компании с документами, понятные цены и ответы на частые вопросы.

Что должно быть на сайте строительной компании

На сайте строительной компании обязательны шесть блоков: услуги по видам работ, портфолио с описаниями, ориентиры по цене, документы, контакты и свежие материалы. Без любого из них заказчик уходит к конкуренту.

• Услуги по видам работ. Отдельные разделы под строительство домов, ремонт, фасады, инженерные системы. Один раздел «Услуги» не собирает запросы по каждому виду работ.
• Портфолио с описаниями в деталях. У каждого проекта — площадь, технология, сроки, состав работ и качественные фото этапов. Для застройщика — карточки жилых комплексов и квартир с планировками, ценами и ипотекой.
• Цены и калькулятор. Диапазоны стоимости, базовая комплектация и то, что считается отдельно. Калькулятор поможет рассчитать бюджет, оценить порядок цен и отсекает нецелевые обращения.
• Документы и гарантии. Договор, допуски, лицензии, гарантийные сроки. Коммерческим заказчикам важен опыт участия в тендерах.
• Контакты и обратная связь. Телефон, форма, мессенджеры, контактные данные и адрес офиса или площадки. Заказчик должен понимать, кто ответит, как быстро и как отправить заявку.
• Новости компании и блог. Ход строительства, сданные дома, статьи и разборы. Это показывает, что компания работает, и даёт поиску свежее содержание.

Архитектура и дизайн сайта должны быть удобными: нужная информация находится за три клика. Если цены и планировки спрятаны глубоко, заявка теряется, даже когда сайт красивый. Как выбрать платформу, разбираем в материале CMS для строительной компании.

Почему сайт строительной компании не приносит заявок

Чаще всего новый сайт не приносит заявок не из-за дизайна, а из-за структуры: все услуги на одной странице, портфолио без описаний и нет ориентиров по цене. Типовые причины повторяются из проекта в проект.

• Все услуги на одной странице. Строительство домов, ремонт, фасады, инженерные системы и благоустройство пытаются уместить в один раздел и не получают видимости ни по одному виду работ;
• Портфолио без описаний. Галерея фотографий без площади, технологии, сроков и задач не помогает заказчику узнать свой будущий дом и ничего не даёт поиску;
• Нет ориентиров по цене. Человек, который не понимает порядок стоимости, уходит искать дальше, а страница без цен не собирает коммерческие запросы;
• Нет локальных страниц. Для строительной компании район работ — такой же параметр выбора, как технология: заказчик ищет подрядчика рядом с участком;
• Тяжёлые галереи. Десятки фотографий без оптимизации превращают страницу проекта в многомегабайтную, а мобильные посетители уходят, не дождавшись загрузки;
• Никакой аналитики. Без целей на заявки и расчёт невозможно понять, какие виды работ и разделы действительно приводят обращения.

Каждая из этих причин видна в аналитике: трафик есть, а заявок нет.

Какие страницы нужны сайту строительной компании

Сайту строительной компании нужны разделы под каждый вид работ, тип объекта, технологию и район работ. Один общий раздел «Услуги» не собирает коммерческий спрос.

Начинать стоит с двух-трёх разделов: вид работ, который приносит основную выручку, одна технология и портфолио с описаниями. Такой набор показывает спрос и даёт материал для расширения.

Как мы продвигаем сайты строительных компаний

Комплексное продвижение начинаем с аудита и сбора запросов: проверяем, какие виды работ, объекты и районы ищут заказчики, и какие разделы уже есть на сайте. Затем собираем структуру и работаем по ней.

Запросы по видам работ, объектам и технологиям

Строительные запросы делим по трём осям: работа, объект, технология. На пересечении получаются страницы под конкретные запросы: строительство дома под ключ, ремонт квартиры в новостройке, монтаж отопления. Сравнительные запросы ведём на отдельные разборы, коммерческие — на страницы услуг.

Структура и содержание

Под каждый вид работ — отдельный раздел с составом работ, ценами, сроками и примерами. Портфолио связываем с услугами и районами: из раздела услуги заказчик попадает на похожие объекты, из объекта — на технологию.

Техническая часть

Проверяем скорость, мобильную версию, каталог проектов и фильтры, отсутствие дублей, микроразметку и передачу заявок в CRM. Тяжёлые галереи сжимаем, иначе страница не открывается на телефоне. Работаем с сайтами на 1С-Битрикс и WordPress: правки по коду делаем внутри команды. После запуска — техническая поддержка и развитие сайта.

Локальная видимость и карты

Для строительной компании важны район и карты. Оформление карточки в Яндекс Бизнесе, единые контакты и работа с отзывами повышают доверие. Разделы районов создаём только там, где есть реальные проекты на территории и различия по условиям.

Ссылки и репутация

Внешние ссылки размещаем на отраслевых площадках и в справочниках. Положительные отзывы собираем после сдачи объектов, отвечаем на замечания. Накрутку не используем: площадки её распознают, а заказчики — тем более.

Аналитика заявок

Настраиваем цели на заявки, звонки и расчёты, смотрим, какие разделы и виды работ дают обращения, а какие — только просмотры. Работаем итерациями: каждые две недели — готовый блок изменений и отчёт.

Сроки и как оценить результат

Первые изменения в поиске видны через несколько недель, рост обращений по коммерческим запросам — обычно через несколько месяцев. Срок зависит от конкуренции, состояния сайта и скорости согласований; с учётом этих факторов он может быть больше.

Результат оцениваем не по позициям, а по заявкам и их качеству: сколько обращений, из каких видов работ и районов, сколько дошло до сметы и договора. Перед стартом фиксируем текущие цифры, чтобы было с чем сравнивать. Позиции в поиске не гарантируем: поиск меняет алгоритмы, а конкуренты тоже работают. Кейсы показывают, как это выглядит на практике.

Сколько стоит продвижение сайта строительной компании

Ведение — от 30 000 ₽ в месяц за три страницы в работе. Каждый следующий блок страниц — плюс 10 000 ₽, до двадцати страниц. Разовая диагностика — от 25 000 ₽, сбор запросов — от 20 000 ₽, ссылки — от 5 000 ₽ в месяц.

Цены справочные и не являются офертой: заказать сайт или продвижение можно после короткого разговора, смета зависит от числа видов работ, регионов и состояния сайта. Полный прайс на продвижение и разработку — в отдельном разделе, предварительный расчёт — в калькуляторе. Стоимость разработки разбираем в статье сколько стоит сайт под ключ.

Сезонность и конкуренция с агрегаторами

Строительный спрос сезонный: весной и летом растут запросы на дома, кровлю и фасады, зимой — на отделку и проектирование. Разделы под пик готовят заранее, за два-три месяца.

В выдаче по ремонту и строительству много агрегаторов: Авито, Профи, Яндекс Услуги. Конкурировать с ними в лоб по общим запросам дорого. Работает длинный хвост: конкретные проекты, районы, материалы и задачи. Там, где есть реальный объект и экспертное описание, сайт подрядчика сильнее каталога.

Отзывы и репутация влияют на выбор: заказчик проверяет компанию по картам и справочникам. Единые контакты, ответы на отзывы и реальные фото объектов повышают доверие. Это влияет и на решения, и на видимость в локальном поиске.

Коммерческие объекты и тендеры

В коммерческих заказах высокий чек и длинный цикл: заказчик выбирает подрядчика по опыту реализации аналогичных проектов, документам и готовности к сотрудничеству и взаимодействию. Поэтому сайт строится вокруг доказательств, а не рекламных обещаний.

Коммерческие заказчики — застройщики, собственники коммерческой недвижимости, управляющие компании, промышленные предприятия — ищут подряд на отделку офиса, реконструкцию здания, промышленные полы, устройство инженерных систем. Решение принимают несколько человек, а на первый план выходят документы, опыт и фиксированные этапы.

Для коммерческих заказчиков делают отдельный раздел с портфолио объектов, сведениями о допусках и порядке работы с тендерами. Продвижение в коммерческом сегменте редко даёт быстрый поток, зато обращения здесь крупнее, а реклама дороже — поэтому поисковый трафик со временем становится основным каналом.

Ограничения и закон: реклама долевого строительства

Если компания привлекает деньги граждан на строительство по договорам долевого участия, работают 214-ФЗ и статья 28 закона «О рекламе». Это касается и нежилых объектов по ДДУ.

• привлекать средства застройщик вправе только при наличии разрешения на строительство, госрегистрации права на земельный участок, размещённой в ЕИСЖС проектной декларации и заключения органа контроля; с 01.07.2019 обязательны эскроу-счета (ст. 15.4);
• реклама, связанная с привлечением средств, до выполнения этих условий не допускается (ч. 8 ст. 28) — в том числе для ЖСК;
• такая реклама должна содержать сведения о месте и способах получения проектной декларации (ч. 7 ст. 28);
• нельзя умалчивать о застройщике и создавать впечатление гарантированной доходности.

Что можно и нужно: застройщик и реквизиты, сроки и этапы строительства, где получить проектную декларацию, фотографии построенного. Ответственность: административная по ст. 14.3 КоАП; за нарушения при привлечении средств — ст. 14.28 КоАП и ст. 200.3 УК.

Первоисточники: Официальный интернет-портал правовой информации, официальное опубликование правовых актов.